Если вы решили купить франшизу детского развивающего центра, но не знаете с какой стороны «подойти» к ее выбору, эта статья поможет прояснить ряд нюансов, на которые необходимо обратить внимание при выборе франшизы в этой сфере бизнеса.

Сразу стоит сказать, что невозможно выявить самую лучшую франшизу. Будет она в итоге таковой или нет — напрямую зависит от вас. Даже очень перспективная и выгодная франшиза в неопытных руках предпринимателя может оказаться совершенно напрасной и пустой тратой времени и денег. Покупку франшизы можно сравнить с покупкой автомобиля. Вам предоставляют средство передвижения, а вот уже рулить и обслуживать его придется вам. Однако если у вас есть огромное желание открыть детский центр, и вы имеете представление о том, как им управлять, то при выборе франшизы вам следует ориентироваться на ниже представленные советы.

Есть рекомендации, которых стоит придерживаться при выборе любой франшизы, не только франшизы детского развивающего центра.

Не помешает узнать, сколько времени находится на рынке собственная компания франчайзера, как велики темпы развития его бизнеса? Насколько хорошо сам франчайзер успел наладить свое дело? Тревожным звонком вам может стать то, что свою франшизу продвигает совсем молодая фирма. Известно, что более-менее солидные детские центры начинают торговать франшизами не менее, чем через два года после запуска своего бизнеса. Это минимальное время для обработки программы центра.

На этом же этапе необходимо прояснить количество франшизных предприятий и каковы их достижения. Также стоит поинтересоваться планами развития компании и сети. Например, не собирается ли владелец (франчайзер) продать свой бизнес.

Именно на это и стоит обратить внимание. Если улыбчивый франчайзер демонстрирует полную готовность к сотрудничеству, но не спешит делиться информацией о своих партнерах и их успехах, то вряд ли ему можно доверять.

Чаще всего при выборе франшизы люди обращают внимание на раскрутку данной марки. Вот здесь и кроются подводные камни. Знаете ли вы бренд известного детского центра? Если ответ на поставленный вопрос НЕТ, то зачем платить просто за название? На данном этапе я бы руководствовалась местонахождением потенциального франчайзера и сроками его работы в данном регионе.  Как потенциальный франчайзи, я бы не доверилась франшизе детского развивающего центра «рожденной» в городе с десятимиллионным или даже пятимиллионным населением по трем объективным причинам:

1. Модель бизнеса, которая была создана в огромном мегаполисе с населением, доходы которого выше среднестатистических даже по России, не подойдет городу с населением меньше одного миллиона человек.
2. Данный франчайзер не знает сложности, с которыми я могу столкнуться, и вряд ли он поможет в их разрешении, принимая во внимание менталитет и потребности моих потенциальных клиентов.
3. Стоимость качественной франшизы рожденной в таких мегаполисах значительно превышает порог окупаемости. Она стоит в пределах 20 000 долларов + инвестиции в оборудование не менее 15 000 долларов. Наш опыт показывает, что это слишком большая сумма вложений для этой сферы бизнеса. Например, в Минске эту сумму не окупить даже за 3-4 года. А что говорить о городах с меньшей численностью населения?

Также на этом этапе не стоит забывать, что франчайзер предлагая свою модель бизнеса, должен, в первую очередь, сам работать по этой модели. Например, если одно из требований для потенциального франчайзи, является наличие помещения 50 кв. м, а сам франчайзер располагается на 100 кв.м., то стоит задуматься над эффективностью экономической модели, которую он предлагает.

Для выяснения всех этих вопросов нужно не лениться и лично встретиться с потенциальным франчайзером. 

Также следует поинтересоваться и о том, чтобы обещанная поддержка от владельца франшизы осуществлялась на деле, а не только на словах. В чем это выражается? Во-первых, в штате франчайзера должен быть сотрудник, который отвечает за постоянную связь с франчайзи, к которому можно обращаться каждый день по любым интересующим вас вопросам. Нужно поинтересоваться, каким образом будет осуществляться подбор и обучение персонала. Сейчас существует много способов провести обучение дистанционно, но лучший способ - личное присутствие. Мы, как франчайзер, стараемся обязательно встретиться с нашими партнерами. 

Никогда не верьте франчайзеру который говорит, что открывать детский развивающий центр можно в любой время года. Порядочный франчайзер, которого в меньшей степени интересует собственная выгода, всегда подскажет, что лучшее время для начала этого дела – это август-сентябрь.

Так как эту статью я пишу в преддверии лета, то не могу не затронуть вопрос сезонности этого вида деятельности. Многие франчайзеры утверждают, что они работают летом и никакой якобы сезонности они не чувствуют. И, конечно, предлагают поделиться секретом своего успеха с вами. Они говорят, что у них существуют специальные летние курсы на лето, на которые с удовольствием приходят новые клиенты. Обычно такие курсы носят красочные названия, такие как «Вокруг света», «Да Винчи» и т.п. Спешу вас разуверить. Многолетний опыт показывает, что если до этого на эти курсы клиенты к вам не ходили, то летом они тем более не придут. Как не странно, дети будут приходить к вам только на те занятия, которые они посещали осенью, зимой и весной. Сезонности есть, и с ней не надо бороться. Просто к лету надо готовиться заранее.

И еще одна рекомендация: обязательно попросите у франчайзера выслать пример конспекта для малышей и дошколят. Если это качественный конспект, то он не может быть менее чем на 5-6 страниц с приложениями. И он должен вам понравиться.

И последняя рекомендация: учитывайте общее впечатление, которое произвел на Вас франчайзер при личной встрече – степень его открытости, информированности, лояльности. В дальнейшей работе заинтересованный в вашем успехе франчайзер всегда пойдет к вам на встречу и постарается помочь вам во всех ваших начинаниях. Какой бы новый курс вы не хотели ввести в своем центре (даже если он не входит в пакет франшизы), ответственный франчайзер поможет вам в подборе или написании программы для него, подскажет, какие ходы лучше использовать для рекламы данной услуги, какие дополнительные методические пособия вам пригодятся. Сделает все возможное,  чтобы вы получили максимальную прибыль от своей идеи.

Следуя этим нехитрым советам, вы сможете правильно выбрать франшизу! Успехов!